Les salons professionnels sont l'occasion idéale pour se faire connaître, établir des contacts professionnels, et promouvoir votre entreprise.
Pourtant, avec des centaines, voire des milliers, de visiteurs potentiels, comment pouvez-vous savoir si votre carte de visite a réussi à se démarquer de la foule et à attirer l'attention ?
Mesurer l'efficacité de votre carte de visite lors de salons professionnels est primordial pour savoir si celle-ci contribue à votre stratégie marketing et à votre stratégie de vente.
Un salon professionnel est un événement où les entreprises et les professionnels se réunissent pour présenter et promouvoir leurs produits, services et technologies spécifiques à leur secteur d'activité.
Les salons professionnels offrent aux exposants l'opportunité de rencontrer des clients potentiels en personne, de nouer des contacts avec d'autres professionnels de leur secteur et de se tenir informés des tendances et des nouveautés de leur marché.
Selon les statistiques de l'Union des Foires Internationales (UFI), la France était le deuxième pays au monde en termes de nombre de salons professionnels organisés en 2019, avec un total de 213 événements !
💸 En 2019, le chiffre d'affaires généré par l'ensemble des salons professionnels en France s'élevait à environ 9,9 milliards d'euros, avec une moyenne de 47,5 millions d'euros de chiffre d'affaires par événement.
Cependant, il est important de noter que ces chiffres varient considérablement en fonction de divers facteurs tels que la taille de l'événement, le secteur d'activité, le nombre de participants et d'exposants, et d'autres facteurs économiques.
Malgré la crise sanitaire, un salon professionnel reste un incontournable en B2B. Ainsi, il faut absolument rentabiliser votre participation à celui-ci et obtenir des leads.
Cela constitue une opportunité que vous devez, en tant que commerciaux ou dirigeants d’entreprises, absolument exploiter tout en mesurant votre retour sur investissement.
En 2023, il existe plusieurs moyens simples de suivre l'impact de vos cartes de visite lors d'un salon professionnel :
Par exemple, vous pouvez offrir un prix spécial à quiconque vous apporte votre carte de visite ou s'inscrit à une newsletter.
Par conséquent, cela vous permet non seulement de mesurer combien de personnes ont pris une carte de visite, mais également combien de personnes ont réellement manifesté un intérêt pour votre entreprise.
présente sur une carte de visite
Vous pouvez distribuer votre carte de visite à des personnes qui correspondent à votre clientèle cible ou à des personnes qui ont montré un intérêt pour vos produits ou services.
Si vous voulez vraiment rester en contact avec quelqu’un, soyez sûr qu’il vous donne sa carte en retour.
Lorsque votre équipe commerciale consacre un temps considérable aux salons professionnels, il est essentiel de s'assurer que toutes les informations recueillies ou échangées, notamment les cartes de visite, sont capturées de manière fiable.
Ceci est nécessaire afin de maximiser l'impact de votre équipe auprès de votre public cible et d'optimiser votre stratégie de ventes à long terme.
Bien que ces méthodes soient utiles, elles présentent également certaines limites à considérer.
De plus, la saisie manuelle des informations de contact à partir des cartes de visite peut être chronophage et susceptible d'erreurs, ce qui peut rendre difficile la gestion efficace des contacts recueillis lors d'un salon professionnel.
Les visiteurs peuvent avoir obtenu vos coordonnées d'autres sources telles que votre site web ou votre stand lors de l'événement.
Dans ce cas, il peut être difficile de savoir si votre carte de visite a réellement contribué à générer ces demandes de renseignements.
En fin de compte, il est important de garder à l'esprit que ces méthodes pour mesurer l'efficacité de votre carte de visite lors de salons professionnels sont des indicateurs approximatifs et ne fournissent pas une mesure précise de l'impact de votre carte de visite.
Il est donc recommandé de les utiliser en conjonction avec d'autres méthodes d'évaluation pour obtenir une image plus complète.
Les cartes de visite NFC constituent aujourd’hui la meilleure solution pour mesurer votre impact lors de salons professionnels.
En effet, celles-ci vous permettent de suivre l'utilisation de votre carte et vos rencontres professionnelles liées à ces évènements.
Elles vous offrent une analyse poussée pour comprendre l'efficacité de vos cartes. Avec des outils de mesures précis, vous pouvez comprendre leur impact réel et optimiser votre stratégie pour de meilleurs résultats.
Chez Cardynale, nous vous proposons une solution 3 en 1. 🚀
🪪 Une carte pour partager son contact.
📱Une app mobile pour répertorier vos rencontres.
✏️ Une plateforme web pour gérer vos informations et vote équipe.
Votre contact peut être directement enregistré dans le répertoire de votre prospect, ce qui limite les pertes et oublis.
Une fois votre contact enregistré, votre prospect peut directement vous laisser ses coordonnées sur la même page web. Cette rencontre est automatiquement répertoriée dans l’application gratuite Cardynale.
Cette application vous permet de contextualiser vos rencontres à la fin de votre journée par exemple.
Ainsi, vous restez en contact avec toutes vos rencontres pour faire fructifier votre business.
Vous pouvez également scanner des cartes de visite en papier depuis l’application pour créer automatiquement un nouveau contact.
À l’aide de la fonctionnalité “notes”, n’oubliez plus aucunes informations sur vos prospects.
Notez brièvement votre sujet de discussion ou encore les besoins de votre prospect dans la partie Notes.
Ajoutez ensuite un tag pour trier facilement vos rencontres.
Vous pouvez maintenant recontacter ces différentes personnes en sachant quelles ont été les conditions de votre rencontre et vos conversations.
Votre démarche commerciale sera bien plus efficace !
→ Ainsi, l’achat d’une Cardynale vous permettra d’accroître votre efficacité dans l’échange de contact et la collecte de données de vos contacts.
Pour aller encore plus loin et connecter votre carte de visite à votre CRM, vous pouvez passer aux offres Business & enterprise.
Trop de monde ? Vous ne savez pas comment aborder les stands ?
Il n’y a pas seulement les salons professionnels pour faire du business, si vous êtes un entrepreneur, vous pouvez également vous tourner vers les business clubs.
Le but des business clubs est d’échanger vos idées, établir des contacts et trouver des opportunités de collaboration.
Une carte de visite NFC vous est alors utile pour réseauter et pour analyser votre retour sur investissement à la fin de ces business club.
Les membres d'un business club peuvent être issus de différents secteurs d'activité, mais ils partagent souvent des intérêts communs en matière de développement des affaires et de croissance de leur entreprise.
Pour en savoir plus sur la manière dont les cartes de visite NFC peuvent améliorer votre réseautage, cliquez ici 👉 Comment les cartes NFC peuvent améliorer mon réseautage ?
En mesurant l'efficacité de votre carte de visite lors de salons professionnels, vous pouvez mieux comprendre son impact sur votre stratégie marketing et votre stratégie de vente.
Vous pouvez utiliser ces données pour améliorer la conception et le contenu de votre carte de visite pour les salons futurs et pour ajuster votre stratégie marketing en fonction des résultats que vous obtenez.
En fin de compte, la mesure du ROI permet aux commerciaux de justifier leur investissement dans les salons professionnels, d'optimiser leur budget et de maximiser leur impact auprès de leur public cible.
Cela peut également aider à informer les décisions stratégiques à long terme en matière de marketing et de ventes.
