Le réseautage (ou networking en anglais) : un terme à la fois fascinant et intimidant, est souvent décrit comme indispensable pour réussir dans le monde professionnel, mais aussi comme un véritable labyrinthe pour ceux qui ne maîtrisent pas ses codes.
Entre les événements, Linkedin et les réseaux sociaux, les rencontres et les échanges de cartes de visite, il est facile de s’y perdre. Pourtant, lorsqu'il est bien maitrisé, il peut être très puissant : pour une recherche d'emploi, lancer un nouveau projet, lever des fonds...
Alors voyons ensemble comment s'y prendre, avec quels outils, pour élargir son réseau et créer de belles relations !
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Le réseautage professionnel, par définition, consiste à créer, entretenir et développer des relations avec d’autres professionnels dans le but d’échanger des idées, de partager des ressources, et de saisir des opportunités mutuelles.
Au-delà de la construction d'un "carnet d'adresse", il s'agit de construire des relations authentiques et de confiance sur le long terme, qui pourront être de vrais atouts pour tous vos projets de vie.
C'est une compétence précieuse, qui ne fera que se renforcer au fil des évènements, et qui peut véritablement vous amener vers de nouveaux horizons.
Aujourd’hui, grâce aux technologies modernes, le réseautage ne se limite plus aux réunions physiques. Il s’étend également aux interactions virtuelles, où les outils digitaux jouent un rôle crucial pour connecter les professionnels, même à distance.
Une citation célèbre popularisé par Tim Sanders (New York Times bestselling author) est la suivante "Your Network is Your Net Worth", soit "Votre réseau est votre véritable valeur".
Et pour cause : plus vous développez un réseau solide, plus vous multipliez les opportunités !
Que vous cherchiez à obtenir des recommandations, de nouveaux clients ou partenaires, à évoluer dans votre carrière ou même trouver un emploi, un réseau bien construit peut être la clé pour atteindre vos objectifs.
Les meilleures opportunités sont souvent cachées derrière une relation de confiance, bâtie au fil du temps. Il est donc essentiel de comprendre que votre réseau professionnel est un actif qui deviendra de plus en plus intéressant avec le temps si vous y mettez de la bonne volonté.
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Avant toute chose : détendez vous. La base du réseautage reste de rencontrer et échanger avec de nouvelles personnes. Ne vous mettez pas trop la pression, il suffit d'appliquer ces stratégies, et tout va très bien se passer.
Commencez par dresser votre réseau actuel :
Vous avez déjà un réseau, même s'il n'est pas encore aussi développé que vous le souhaitez.
Ne sous-estimez pas ces relations. Pensez à votre entourage scolaire (amis du lycée, camarades d’université), ainsi qu’à vos anciens collègues ou employeurs. Toutes ces personnes appartiennent déjà à votre réseau et représentent des points d’accès potentiels à des opportunités professionnelles ou personnelles.
Première action concrète : Engagez la conversation avec ces contacts pour mieux découvrir leurs métiers, activités, leurs projets et leurs centres d’intérêt.
Cela vous permettra d’avoir une meilleure idée de qui compose votre réseau actuel et de voir comment vous pourriez les aider à travers vos propres connexions.
Plus vous comprenez les compétences et les offres de chacun, plus vous serez à même de créer des synergies et de renforcer ces relations.
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Maintenant que vous avez fait un état des lieux de votre réseau existant, il est temps de l’élargir en allant à la rencontre de nouvelles personnes. Voici quelques méthodes efficaces :
Rejoindre un club d’affaires ou une association professionnelle est un excellent moyen de rencontrer des professionnels partageant les mêmes problématiques. Ces clubs organisent régulièrement des événements (conférences, ateliers, déjeuner business, speed meetings), créant des opportunités d’échange et de collaboration pour vous ou votre entreprise.
Certains clubs, comme Dynabuy en France, proposent des speed meetings pour faciliter les premiers contacts. Voici une liste des clubs d’affaires populaires à explorer : cliquez ici.
Conseil : Si vous êtes intimidé à l’idée de vous y rendre seul, invitez un collègue ou un ami. Et n’oubliez pas vos cartes de visite (physiques ou virtuelles) pour rester en contact et répertorier les personnes rencontrées.
Les groupes sur des plateformes comme LinkedIn, Slack ou Reddit vous permettent de connecter avec des professionnels du monde entier.
Rejoignez des groupes dans les secteurs qui vous passionnent (marketing digital, vente, la poterie ou peu importe !) et profitez de ce point commun pour enclencher des discussions.
Astuce : Soyez actif dans ces groupes en partageant des contenus pertinents et en participant aux discussions. Encore une fois, pensez à donner avant de recevoir !
Certaines plateformes sont spécialement conçues pour favoriser les rencontres professionnelles. Elles vous connectent avec des personnes en fonction de vos intérêts ou besoins professionnels, vous permettant ainsi de rencontrer des contacts ciblés.
Astuce : Sur Lunchclub, une plateforme qui connecte des professionnels pour des rencontres virtuelles, vous êtes jumelé avec quelqu’un dans votre domaine de prédilection. Après une conversation constructive, vous pouvez rester en contact pour vous apporter mutuellement.
Évidemment toutes ces rencontres n'aboutiront pas forcément à quelque chose, mais c'est un excellent début !
Les hackathons ou concours sont des événements où des professionnels se réunissent pour collaborer sur des projets. Ces événements sont parfaits pour rencontrer des gens dans une démarche collaborative et créative.
Astuce : Les hackathons sont l'endroit rêvé pour rencontrer un.e futur.e associé.e par exemple ! Profitez de l’aspect collaboratif de ces événements pour créer des premières bases solides avec des profils que vous n'auriez pas rencontré autrement.
Pour faciliter le réseautage et former des connexions, certains outils sont des indispensables. Voici les nôtres :
LinkedIn est sans conteste l’outil incontournable pour le réseautage pro. Avec plus de 900 millions d’utilisateurs dans le monde, il vous permet de bâtir un réseau solide en ligne, d’interagir avec des spécialistes et dirigeants de tous secteurs et de partager vos connaissances.
Conseil : Optimisez votre profil en y ajoutant une photo professionnelle, un résumé accrocheur, détaillez vos expériences et surtout publiez sur vos thématiques, services ou connaissances.
La carte de visite : outil numéro 1 pour partager vos coordonnées. On peut questionner son efficacité étant donné qu'elle se retrouve souvent jetée ou au fond d'une poche.
Vous pouvez opter pour une carte de visite virtuelle : Cardynale en propose une gratuite.
Quelques avantages :
🎨 Partagez un profil personnalisé et votre contact en 2 clics
💫 Tous vos liens, réseaux, brochures sont disponibles sur votre profil
🔙 Récoltez en retour les coordonnées de l'interlocuteur
👥 Répertoriez, triez et annotez toutes vos rencontres pour ne rien oublier
📄 Scannez des cartes en papier pour ne perdre aucun contact
En bref, une solution tout-en-un pour un réseau en béton. Créez votre carte digitale !
Planifier des rendez-vous ou des appels peut devenir chronophage si vous devez multiplier les échanges d’emails pour trouver le bon créneau. Des outils comme Calendly ou Google Agenda simplifient ce processus en vous permettant de partager directement vos disponibilités.
• Conseil : Intégrez votre lien de prise de rendez-vous dans votre carte de visite virtuelle Cardynale pour faciliter la gestion de vos rencontres.
Le réseautage est une pratique qui repose avant tout sur l’humain. Même si l'enjeu est de bâtir votre réseau, il s'agit surtout d'être doué en relation humaines.
Voici quelques erreurs à éviter absolument :
L’un des plus grands pièges du réseautage est de considérer chaque interaction comme une simple transaction. Certaines personnes abordent le réseautage avec un esprit uniquement centré sur “qu’est-ce que je peux y gagner immédiatement ?”.
Pensez long terme ! Les bénéfices du réseautage ne se font sentir qu'au fil de relations durables dans lesquelles vous aurez investi.
Astuce : Adoptez l’approche du “give first”. Pensez à ce que vous pouvez apporter à l’autre avant de demander quelque chose. Que ce soit en offrant un conseil, un service, une recommandation ou simplement en étant à l’écoute : il faut penser à donner avant de recevoir.
Réseauter, ce n’est pas seulement parler de soi. Un autre faux pas courant est de monopoliser la conversation en essayant de convaincre l’autre de votre valeur.
Rappelez-vous : Chaque individu adore parler de lui-même, alors écoutez votre interlocuteur !
Astuce : Pratiquez l’écoute active. Posez des questions et montrez un réel intérêt pour votre interlocuteur. Cela permettra non seulement d’enrichir la conversation, mais aussi de démontrer que vous êtes là pour comprendre et aider, et vous permettra d'accéder à de biens meilleures informations.
L’une des plus grandes erreurs que l’on peut commettre après une rencontre est de ne jamais faire de suivi. Une grande partie des efforts est alors gâchée.
Un suivi peut être une action très simple : un ajout sur Linkedin, un message sympathique, tester le produit de la personne...
Bref, une attention à forte valeur ajoutée qui va marquer votre nouveau contact et lui donner envie de se rappeler de vous !
Astuce : Un bon suivi, cela commence par avoir les coordonnées de ceux qui composent votre réseau. Cardynale peut vous aider là-dessus !
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Ca y est, vous avez durement travaillé, rencontré, échangé, vous avez maintenant un réseau en béton ! Mais encore faut-il savoir comment l'entretenir.
Quelques conseils :
Mettre en relation des personnes de votre réseau qui pourraient bénéficier l’une de l’autre est un excellent moyen de renforcer vos liens. Cela montre que vous êtes attentif et souhaitez créer de la valeur pour eux.
🚨Attention🚨 : Ne le faites que si c'est réellement pertinent, et demandez précision sur ce dont a vraiment besoin votre interlocuteur. Une mauvaise mise en relation peut être gênante pour les 2 personnes concernées.
Si quelqu’un vous a donné un coup de main, faites-lui savoir comment cela vous a aidé. Un simple message de remerciement, accompagné des résultats, permet de renforcer la relation.
Restez visible en postant régulièrement de nouveaux contenus pertinents sur LinkedIn. Partagez vos réflexions, projets ou articles intéressants pour maintenir l’intérêt de vos connexions.
Organisez vos contacts pour les retrouver facilement. Des outils comme Cardynale permettent de centraliser vos relations et de suivre vos interactions, et vous permettront de faire allusion à vos dernières discussions.
Gérez vos interactions et relances via un CRM pour les contacts commerciaux. HubSpot dans sa version gratuite peut être une bonne option !
Envoyez régulièrement une newsletter pour partager vos projets, apprentissages, votre dernier livre, un top de vos contenus... Le principal est de rester en tête tout en apportant de la valeur à votre réseau.
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Le réseautage, c’est avant tout des relations authentiques et enrichissantes !
Avec les bons outils et un peu de régularité, vous pouvez bâtir un réseau plein d’opportunités. N’oubliez pas : rester en contact, aider et partager fait toute la différence.
Pour aller plus loin et devenir un as de la communication, on vous recommande deux livres pépites :
• Le livre How to Talk to Anyone de Leil Lowndes : 92 astuces simples pour briller en société.
• Et le livre How to Win Friends and Influence People de Dale Carnegie : Une référence pour tisser des liens solides et sincères.
